Optima™

Waarom kiest een consument wel voor het ene merk en niet voor het andere? Waar is de consument naar op zoek? Wat drijft zijn keuzes? In de huidige markt waarin een hevige concurrentiestrijd tussen de verschillende merken woedt, is portfoliomanagement een uitdaging, waarbij u zich geen fouten kunt veroorloven.


Positie van uw merk(en) in de markt

Welke positie heeft uw merk in de markt?

Optima™ is een geavanceerd instrument voor merkpositionering en portfoliomanagement, waarmee u inzicht krijgt in hoe de markt werkt, gebaseerd op hoe en waarom consumenten bepaalde merken kiezen. Het is een instrument dat bij uitstek geschikt is voor alle vraagstukken die spelen bij usage & attitude studies. Optima™ kijkt niet alleen naar wat consumenten doen, maar ook naar wanneer ze het doen en waarom ze het doen.


Optima™ bouwt de markt na
Optima™ bouwt een compleet plaatje van de markt. Dit betekent dat u duidelijk kunt zien waar uw merk zich bevindt in de markt, ten opzichte van de concurrentie. Het identificeert sterktes en zwaktes van een merk(enportfolio) en analyseert wat de markt drijft (waarom consumenten merken kiezen). Koopmotieven en merkperformance worden in één figuur gevisualiseerd.


1 | De markt nagebouwd aan de hand van koopmotieven & sterktes/zwaktes per merk

De markt nagebouwd aan de hand van koopmotieven & sterktes/zwaktes per merk

Klik op het plaatje voor een grotere versie


Segmentatie op basis van motivaties om een merk te kopen
Nadat alle koopmotieven in kaart zijn gebracht, clustert Optima™ deze motieven in 'motivationele segmenten'. Deze segmenten zijn een verzameling van motivaties die verband met elkaar hebben. Onderstaande figuur is een voorbeeld van een segmentatie van koopmotieven voor boter en margarine. U kunt zien om wat voor redenen uw product wordt gekocht en om welke niet. Ook kunt u alle producten uit uw portfolio optimaal positioneren met minimale 'kannibalisatie'. Indien bijvoorbeeld twee producten uit uw portfolio in hetzelfde segment vallen, kunt u door bepaalde koopmotieven te benadrukken in de communicatie, één van deze merken in een ander segment positioneren.


Met Optima™ kunt u ook bepalen op welke segmenten u zich het beste kunt richten met bestaande of nieuwe merken, en welke boodschap u het beste kunt inzetten bij uw communicatie.


2 | Segmentatie van de markt op koopmotieven en positie van de merken binnen de segmenten

Segmentatie van de markt op koopmotieven en positie van de merken binnen de segmenten


Marktverkenning op (nieuwe) kansen
Wanneer de markt eenmaal is gecreëerd, kan Optima™ worden gebruikt om de markt te verkennen op nieuwe kansen. Het zoekt naar gaten in de markt, waarin nieuwe producten kunnen worden gepositioneerd.
Optima™ brengt de volgende zaken in beeld:


  • Welke kenmerken van een nieuw merk geassocieerd worden met bestaande concurrerende producten.
  • Met welke bestaande merken het nieuwe merk direct zal concurreren.
  • Welke positie het nieuwe merk (binnen de markt) heeft.
  • Wat de belangrijkste motieven zijn om het nieuwe merk te kopen.
  • Wat de te verwachten impact van een nieuw merk op de (verkoop van) bestaande merken is.


Samenvattend simuleert de Optima™ kansen-analyse hoe de markt zich zou gedragen in alternatieve scenario's.


Meer informatie?
De specialist op dit gebied:
Jildou Oostenbrug (tel: 020 522 54 41)