Na een jarenlange dominantie van consumentenmarketing, krijgt nu ook business-to-business marketing de aandacht die het verdient. Want het koopgedrag van organisaties - of dat nu bedrijven, overheden of instellingen zijn - is van een geheel andere orde dan dat van consumenten. Dat betekent niet dat het om puur rationele processen gaat. Ook in de zakelijke wereld spelen beleving en emoties een belangrijke rol in de besluitvorming rond de aanschaf van producten en diensten.
TNS NIPO weet hier alles van, want wij hebben als een van de weinige bureaus in Nederland tientallen jaren ervaring met onderzoek en advisering op zakelijke markten. Dit gebeurt niet zelden door middel van kleinschalig onderzoek (diepte-interviews, focus groups, expert interviews).
Voor grootschaliger onderzoek kunnen wij ook gebruik maken van TNS NIPO Business Base, ons dedicated business panel waarvan meer dan 25.000 beslissers van organisaties deel uitmaken. Onze deskundigheid op het terrein van business marketing mag ook blijken uit de
TNS NIPO B2B Marketing Barometer die wij jaarlijks presenteren op het B2B Marketing Forum. Kortom, als u bij een organisatie werkzaam bent die (ook) zakelijke doelgroepen bedient, dan kunt u niet om TNS NIPO heen!
Voor meer informatie kunt u mij bereiken op 020 522 54 00 of via
reg.van.steen@tns-nipo.com.