Inkoopproces zakelijke dienstverlening in kaart gebracht

Een succesvolle B2B-strategie staat of valt met de kwaliteit van de inzichten die u heeft in het gedrag van de zakelijke inkopers. Om deze inzichten te verkrijgen heeft Kantar TNS een brede studie uitgezet naar het inkoopproces op de zakelijke markt: Business Buyer Insights 2013. 

Business Buyer Insights is gebaseerd op het daadwerkelijk aanschafgedrag binnen achttien verschillende categorieën producten en diensten. Voor iedere categorie hebben we in kaart gebracht hoe het oriëntatieproces verloopt, welke informatiebronnen inkopers het meest waardevol vinden en welke verschillen er optreden in leadconversie.

Bent u een B2B marketeer in één (of meerdere) van onderstaande categorieën?

Dan kan Business Buyer Inisghts 2013 u helpen bij het ontwikkelen van uw marketingstrategie. Het rapport geeft inzicht in hoe u uw marketingbudget het meest effectief kunt besteden. Omdat het een al uitgevoerd multi-clientonderzoek betreft, heeft u na bestelling het rapport binnen een week binnen.

De onderzochte categorieën

Swipe of scroll
  • Accountancy
  • Catering
  • Personeelsopleidingen
  • Energie
  • Onderhoudscontracten
  • Breedband services
  • Uitzendkrachten
  • Express post
  • Bedrijfszorgverzekeringen
  • Payroll diensten
  • Pakket post
  • Bedrijfspensioenverzekeringen
  • Beveiliging
  • Kantoorartikelen
  • Bedrijfsschadeverzekeringen
  • Schoonmaak
  • Mobiel/ internet
  • Online marketing consultancy
 
 

Vragen waarop u antwoord krijgt

  • Hoe vaak vindt er oriëntatie op een bepaalde categorie plaats?
  • Hoeveel leveranciers worden er overwogen?
  • Hoe loyaal zijn inkopers?
  • Hoe lang duurt het inkoopproces gemiddeld per categorie?
  • Welke online en offline informatiebronnen worden er gebruikt?
  • Hoe waardevol vindt de inkoper de verschillende informatiebronnen?
  • Op welk moment tijdens het inkoopproces nemen kopers voor het eerst contact op met de leverancier?
  • Hoe ziet de conversie van shortlist naar definitieve keuze van leverancier eruit?
  • Hoe groot is het budget dat per jaar aan een categorie wordt besteed?

Prijs

De rapporten van Business Buyer Inisghts 2013 worden per categorie verkocht. Rapporten zijn te koop vanaf € 1.995,-. De prijs verschilt per categorie en is afhankelijk van het aantal waarnemingen. Als u een rapport afneemt, komt een van onze B2B experts gratis een persoonljike toelichting op het onderzoek geven bij u op kantoor. Bij afname van rapporten in meerdere categorieën is een korting mogelijk.

Meer weten? 

Kantar TNS organiseerde op 25 april in samenwerking met spotONvision een webinar over Business Buyer Insights 2013.  Reg van Steen (Kantar TNS) en Ingrid Archer (spotONvision) zetten tijdens het webinar de bevindingen van het onderzoek uiteen en vertelden wat professionals in B2B marketing en sales hiervan kunnen leren. 
 

Heeft u vragen of wilt u een rapport afnemen?

Neem dan contact op met:

Swipe of scroll
Reg van Steen
e  Reg.van.Steen@kantar.com
t  020 522 54 00
Mark Schipper
e  Mark.Schipper@tns-nipo.com
t  (020) 522 54 35